Jak napisać opisy produktów, które naprawdę sprzedają?

Jeśli prowadzisz sklep internetowy i Twoje produkty się nie sprzedają – winne mogą być… opisy. Choć to tylko tekst pod zdjęciem, to właśnie on często przesądza o tym, czy klient kliknie „dodaj do koszyka”, czy zamknie stronę. Dziś pokażę Ci, jak napisać opisy produktów, które naprawdę działają – i to bez zatrudniania copywritera.

Dlaczego opisy produktów mają znaczenie?

Bo sprzedają. Dobry opis odpowiada na pytania klienta, rozwiewa wątpliwości i buduje zaufanie.
Źle napisany – nudny, skopiowany z hurtowni – tylko go zniechęca.

Opisy są Twoim sprzedawcą 24/7 – jeśli nie działają, klient znika. I trafia do konkurencji, gdzie dokonuje zakupu.

7 zasad skutecznych opisów produktów

1. Pisz do konkretnego klienta
   Zamiast: „Koszulka z bawełny 100%”
   Napisz: „Lekka, przewiewna koszulka na lato – idealna na weekendowy wyjazd i codzienny luz”
2. Zacznij od najważniejszej korzyści
   Co zyska klient? Komfort, trwałość, styl, bezpieczeństwo?
3. Używaj języka korzyści, nie cech
   ✅ „Materiał oddychający”
   ❌ „Poliester 200g/m²”
4. Dodaj wyobrażenie sytuacji
   „Ta torba pomieści laptopa, dokumenty i termos z kawą – idealna na dzień w biegu.”
5. Stosuj krótkie akapity i listy punktowane
   Zwiększają czytelność – zwłaszcza na telefonie.
6. Nie zapomnij o SEO
   Wpleć naturalnie frazy kluczowe – np. „torba skórzana damska”, ale bez przesady.
7. Zamknij mocnym wezwaniem do działania (CTA)
   „Sprawdź teraz i poczuj różnicę!” / „Zamów dziś i odbierz jutro!”

Czego unikać w opisach produktów?

• Opisów skopiowanych od producenta – Google tego nie lubi (treść zduplikowana), klienci też.
• Przesady i pustych sloganów – „najlepszy na rynku”, „bezkonkurencyjna jakość” – nie działa. Zaproponuj realną wartość i korzyśc a nie puste slogany czy puste dane techniczne.
• Ścian tekstu bez struktury – nikt nie chce czytać bloku 20 linijek bez przerwy.
• Pisania tylko dla SEO – tekst musi sprzedawać, nie tylko zawierać frazy.

Podsumowanie

Dobry opis produktu to coś więcej niż tekst. To mini-sprzedawca, który przekonuje, rozwiewa wątpliwości i uruchamia emocje. Jeśli chcesz, żeby Twój sklep działał lepiej – zacznij od opisów. A jeśli nie wiesz jak to zrobić, napisz do mnie a pomogę Ci ulepszyć doświadczenie zakupowe klienta na twojej stronie internetowej.